판매가에서 시작하지 않는다
소싱 이야기는 판매가와 매입가만 오가기 쉽습니다. 클릭 광고와 반품, 플랫폼 수수료를 빼고 나면 남는 금액이 진짜 마진입니다.
제가 직접 한 SKU를 일주일 광고와 함께 정산해 보니, 겉마진 18%가 순마진 4%로 줄었습니다. 솔직히 광고 관리자 화면을 안 열면 이 숫자를 모릅니다.
매일 적는 네 칸
- 매입+배송: 도착 기준.
- 수수료: 채널별 실제 %.
- 광고: 그 SKU에 쓴 금액.
- 반품 충당: 최근 4주 비율.
엑셀에서 노란색으로 ‘남은 돈’만 남기세요. 그 칸이 작으면 소싱이 아니라 광고 실험입니다.